儘管房地產市場肯定存在季節性變化，但許多房地產經紀人經常建議您在冬季不要出售房屋。實際上，冬天可能是出售房屋的最佳時機之一。   事實是，在所有季節都有各種各樣的買家看房，因此覺得人們在冬季不購房是有點誤解。實際上，如果您在12月1日至2月28日（寬鬆地歸類為冬季）之間銷售房產，不僅會找到有動機的買家，而且與其他賣家的競爭也可能會較少¹。   但是，冬季銷售並非沒有挑戰。許多買家等到冬天希望能以折扣價買到房子，所以要為低出價做好準備。同樣，要強調您通常在春天可以做的房屋的外部特徵可能會更困難。   為了克服在冬季出售房屋所帶來的一些障礙，請考慮下面一些秘密的布置及銷售技巧。  

1.  為您的房屋定價

為您的房屋正確定價是確保冬季成功出售所能做的最重要的事情之一。 儘管確定正確的銷售價格始終很重要，但在“淡季”中尤其重要，因為市場上的購買者通常較少。   對房屋定價過高可能會使潛在的買家不感興趣，但您也不想降低您房屋的價值。 找出合適的銷售價格就像找到了解您當地市場的合適房地產經紀人一樣簡單。 經紀人可以進行競爭性市場分析，以幫助確定適合您房屋的價格點。   也不要害怕完成自己的獨立研究。 看看附近最近的可比銷售紀錄，可以讓您更好地了解該地區類似房屋的價格。  

2.  不要過度地假日裝飾

對於許多人來說，冬季與假日季節整體相關。 但是，房主在冬季銷售房屋時犯下的最大錯誤之一是假期期間裝飾過度。   首先，並不是所有的買家都可能像您一樣慶祝這個季節。 此外，過多的裝飾會使人們忽略了房屋的某些基本特徵。   如果您決定為假期進行裝飾，請簡化裝飾並確保它們有品味。 如果操作正確，這將是一個絕佳的布置機會。 考慮一下一棵點亮的小樹，下面有一些包裹的禮物，前門上有醒目的花圈，溫暖的燈光可以保持舒適的氛圍。  

3.  打開燈，調高室內溫度

冬季銷售的一個障礙是，與一年中較暖的部分相比，您自然地擁有較少的自然採光時間。 這意味著盡可能保持照明非常重要。   使用功能更強大的燈泡來增強空間亮度也會有幫助。 實際上，照明可以產生良好的溫暖凝聚感。 這也會吸引路過的潛在購買者的注意。   同樣，冬天是寒冷的代名詞，因此請確保您的房屋保持足夠的暖氣。 雖然這可能會對您的瓦斯費用產生很小的影響，但是如果房屋溫暖，那麼潛在的購買者將更有可能考慮購買您的房屋。 它還增加了一個舒適的因素，尤其是在與點燃的壁爐或有策略地佈置的毯子結合使用時。  

4.  確保清除路徑

並非每個人都居住在該國冬季下雪的地區。 就是說，如果您確實居住在積雪盛行的地方，請確保剷除人行道和車道上的積雪。 這將使潛在的買家可以訪問您的房屋進行展示，並表明房屋得到了適當的維護。 與被雪覆蓋的房屋相比，鏟過的道路還可以提供更多的路邊吸引力。  

5.  售前裝飾可能是關鍵

由於在冬季進行銷售通常意味著要吸引較少的潛在買家，因此請嘗試通過專業佈置房屋來優化成功機會。   最近的一項研究發現，經過專業布置的房屋平均售價通常會比沒有布置過的高出17％²。 同樣，平均而言，經過專業布置的房屋銷售要快於沒有布置過的。 全國房地產經紀人協會指出，在售前裝飾中每投資100元，潛在的回報是400元²。  

資料來源

1 Zillow Group. (2019, November 27). Selling a House During Winter Holidays: Tips, Pros & Cons: Zillow. Retrieved January 6, 2021, from https://www.zillow.com/sellers-guide/selling-house-during-winter-holidays/   2 McGrady, V. (2020, July 15). 7 Pro Tips To Help Your Home Sell Faster, For More Money. Retrieved January 6, 2021, from https://www.forbes.com/sites/vanessamcgrady/2015/11/04/staging/?sh=58972b7e50c9